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        那些难收获、不得益的订单为什么依然有人做?
        作者:admin 发布于:2019-06-10 04:03
        摘要:星豪娱乐登录 为认,甚至赔钱的订单却还有人做时当一个细分市场出现不赚钱、,人故意捣乱通常不是有,需求匹配出了问题而是产能供给与。 较为严重时当这种现象,时就应该谨慎

          星豪娱乐登录为认,甚至赔钱的订单却还有人做时当一个细分市场出现不赚钱、,人故意捣乱通常不是有,需求匹配出了问题而是产能供给与。

          较为严重时当这种现象,时就应该谨慎了企业老板做决策,成本和生产效率最好是重点考虑。定市场中因为在特,业都不赚钱即使多数企,企业都赚不到钱也不意味着所有。

          这儿说到,这么辛苦地开工厂、做生意有老板可能要说了:大家,?不赚钱的单子还会有人做不就是为了能多收三五斗么?

          真的有这个。板想想各位老,同一张订单竞争时当几家印刷厂为,感慨:就这价儿是不是经常有人,能赚钱不可,人抢着做竟然还有。

          前不久就在,.99元的报价时面对30张便笺2,:2.99元30张啥概念还有圈里人在微博上吐槽,来说对我,纸钱都不够这个报价连,包装物流人工损耗等等了别提背胶印刷装订模切。

          、质量、数量、价格可能不一样一种是不同老板采购纸张的品牌,人工损耗等等之类的成本也不一样诸如背胶印刷装订模切包装物流,赚钱的活张老板不,真能赚李老板。不过只,己度人罢了张老板以。

          是如此假如真,要警惕了张老板就。圈子里混饭吃因为在同一个,怕的是:你觉得不赚钱比大家都不赚钱更可,得很赚钱别人觉。

          种便是另外一,的单子同样,的做法同样,李老板也不赚钱张老板不赚钱、。不赚钱的单子区别在于:,拒绝了张老板,却接下了李老板。

          相对好理解前一种情况,本、效率方面存在差距说明不同企业间在成。点不好说了后一种就有,心核算后一番精,赚钱的订单大家都不,人做?关键是为什么还是有,不少见这还并。

          如比,广东两地在江苏、,怨说:现在有圈里人抱,盒子没法做国产手机的,不到钱不仅赚。时候有,个亏一个还做一,了要亏一两毛一个盒子多。

          性价比的国内手机厂商将成本抠到了极致做国产手机盒子为什么这么苦?因为强调。如比,经过反复精算后有的手机厂商,10来个点的毛利只给印刷厂留下,有可能亏损稍有不慎便。

          不赚钱这样,还贴钱有时,”的订单“没法做,做呢?事实是到底有没有人,刷厂还在继续做倍感委屈的印。

          在华东一个。快递企业原本是业务合作伙伴某大型纸箱企业与一家知名。的业务招标中但在新一轮,了这家快递企业华东区域的订单一家印刷电商降价10%拿到。过头来然后回,箱企业旗下的工厂代工印刷电商又找这家纸,了15%但价格低。

          板想想各位老,到钱?结果又怎么样呢?这家纸箱厂旗下的几家工厂做纸箱的利润率能有多高?降价15%还能不能赚,刷电商的报价大都接受了印。

          在东北另一个。递企业的不干胶运单业务某印刷厂原来承接一家快,还不错毛利率。果结,操作模式降价拿单后有印刷电商以类似的,呢?自称很难赚到钱的印刷厂继续找这家印刷厂生产?结果,了这笔订单还是接下。

          个例子中在上面几,不赚钱面对,亏损的订单甚至有可能,感很受伤、很愤懑多数印刷厂虽然自,了接单生产但还是选择,其拒之门外而不是将。

          外此,种情况还有一。就是那,了培育市场部分企业为,单会亏损明知道接,是接了但还,那么愤懑而且不是。

          宏大的目标因为为了更,订单拿到,场认可获得市,盈利更重要比一时的。如比,的印刷电商前一段说过,业投身其中的按需印书以及这些年不断有企。

          们来说对它,、目标、路径选得对不对主要的挑战在于:方向,的资金有多少以及能调动。到风雨过后见彩虹的时候如果口袋中的钱足够撑,就不是大问题一时的亏损。

          些印刷厂即使有,期合作机会为了获取长,会不计成本、不算盈亏在客户导入期往往也,投入大笔。

          当别论这些另。步入成熟期对那些已经,利的印刷厂来说主要靠生产获,还会接不赚钱为什么有时,生亏损的订单甚至可能产?

          特点有关:一是重资产行业这或许与印刷业的两个典型,务为生存根基二是以加工服。

          点:需要大量的先期投入重资产行业有一个共同。家印刷厂从开一,、建团队、招工人到租土地、买设备,上印刷设备大多价格不低哪个不需要先花钱?加,一个小厂即使搞,投入怕也下不来没有几百万的。上档次的大厂至于上规模、,几千万少则,几个亿大则,有可能都完全。

          的投入这么大,产经营中一单一单地赚回来都需要印刷厂在后续的生。题是问,服务性行业作为加工,行业有一个这重要区别印刷业与很多产品型,销售、后生产那就是:先,单位、政府等B端客户且销售对象多是企事业。

          :印刷厂经营的好坏这家带来一个问题,占有的客户资源通常取决于其。优质大客户拿下一两个,印刷厂快速走向巅峰常常能够帮助一家;优质大客户丢失一两个,一家印刷厂推向深渊也就有可能迅速将。

          其是尤,依靠少数客户对那些主要,印刷厂来说已经做大的,户、大订单流失的风险它们一般很难承受大客。客户的订单即使这些,、甚至出现亏损一时很难赚钱。

          很简单道理。备、人员、产能很多印刷厂的设,订单的需求进行配置的都是根据大客户、大。大的订单流失假如突然出现,大的产能闲置就会出现很。

          题是问,经买了、工人就在那里房子已经租了、设备已,刚性的成本需要支付干不干活都有一大笔。

          笔订单细算下来不赚钱这就会导致:即使一,略亏甚至,还有毛利但只要,点、八个点哪怕五个,板选择去干也会有老。不赚钱的订单因为单独算账,厂的运营成本还可以分担工。

          一步更进,资产的印刷电商抢走订单后这也是部分印刷厂在被轻,下之盟的原因所在还不得不签订城。都很难承受多数印刷厂,闲置及必须兑付的刚性成本大单骤然流失之后的产能。

          实的例子有个很现,服务于一家手机行业的大客户圈内有家老板的印刷厂曾经。两年前,厂外迁东南亚由于客户的工,大幅下滑订单量。一句话他说了,了活命的时候很有感触:为,赚钱不赚钱哪管什么,子就做有单。

          务为特色的印刷业来说对重资产、以加工服,的订单也有人做难赚钱、不赚钱,法避免?当然不是这是不是因为无。上来说从根本,有没有人做这样的订单,能与需求的匹配度主要还是取决于产。

          很简单道理。还是现在这么多假如手机企业,刷厂却只有一两家能做手机盒的印,些不赚钱的订单呢有谁还会去接那?

          机这样一度快速发展挑战在于:对像手,性、大量需求的行业来说又对包装印刷品有着刚,的印刷产能的迅速增加一定会带动为其配套。

          就说也是,下游需求之间在印刷产能与,性的供给不足即使存在阶段,很快被填平通常也会。

          之加,与下游需求的同步增长没有人能确保印刷产能,需求的最佳平衡点或准确预判产能与,过快增长印刷产能,题便随时有可能会出现最终超过下游需求的问。

          多还好超得不。多了超得,急了工厂,订单也有人做的现象难赚钱、不赚钱的,着来了也就跟。

          气不好如果运,行业出现拐点再赶上下游,快下滑需求过,更大了麻烦就。的印刷企业来说因为对重资产,好的时候在市场,相对容易增产能,人、没机器买机器没地买地、没人招,钱能很快赚回来只要投进去的,会成为问题资金通常不。

          、客户快速流失可一旦出现订单,产能时需要去,租吧?机器不能说卖就卖吧?工人不能说散就散吧事情就不是那么简单了:厂房没到期需要继续交?

          时候这个,过剩就很难避免了特定市场的产能。且而,足的“红利期”相对于产能不,“挣扎期”产能过剩的,时间会更长一般持续的。增产能要难得多因为去产能比。

          然了当,市场的变化斗智斗勇做老板本来就是在与。出现时当挑战,一番挣扎企业经过,订单多做一些哪怕不赚钱的,挺过去最终能,大的胜利那就是很。

          就怕怕,缩得太快需求萎,失得太多订单流,整的机会都没有印刷厂连喘息调,俱荣、一损俱损与下游客户一荣。

          去这些年就像过,尼爱立信等手机巨头的没落随着诺基亚、摩托罗拉、索,服务的印刷厂很多原本为之,急转直下都命运,关厂退出有的甚至。

          以所,至赔钱的订单还有人做的现象时当一个细分市场出现不赚钱、甚,人故意捣乱通常不是有,需求匹配出了问题而是产能供给与。

          时这,需要谨慎了作老板就。策的时候在做决,经隐约可见的产能过剩不妨多问几个问题:已,段性的是阶,?自己的利润率还是趋势性的,报价?工厂的成本和生产效率是否扛得住可能不断走低的,和提升的空间是否还有压缩?

          成本和生产效率之所以要强调,特定市场中是因为:在,业都不赚钱即使多数企,企业都赚不到钱也不意味着所有。

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